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第1049章 大大方方看着他（第1页）

贾勇以前在北部州参加过考察团和地方政府官员、企业家的正式的商务会谈。那些政府官员，像艾乌勒那样的，穿西装打领带，其他的人，都是穿件衬衫。在这么热的天气里，穿西装打领带是很考验人的一件事。

伊莲娜摇着头说：“这样不行。你看过铁矿石出口商的办公地址吗？他们把办公室设立在高级写字楼里，就是为了显示他们的身份地位和经济实力。

“在那里办公的人，很讲究着装，一定会穿西装打领带。你穿这一身去，会让人觉得你代表的华艺国贸公司没有实力。也会让他们觉得你对他们公司不够重视。那样的话，他们不会跟你认真谈上千万美元的业务。”

贾勇出国的时候带了一套深色西服，纯羊毛面料，穿起来还是蛮气派的。但是他的领带面料非常一般，长时间不用，已经皱皱巴巴的，伊莲娜帮他收拾了半天也没什么效果。

伊莲娜想起来，陈先生留下了几条领带，她就翻箱倒柜地找了出来，给贾勇戴上。这么一捯饬，贾勇的形象有了很大提高。

伊莲娜挽起贾勇的胳膊，在客厅里走来走去，帮贾勇找感觉。一会儿，阿德丽亚娜从楼上探出头来，看着楼下客厅里穿戴整齐的两个人问：“你们不热吗？”

阿德丽亚娜的声音冷不丁地从楼上传下来，仿佛有一种空灵感，把楼下的贾勇和伊莲娜吓了一跳。

贾勇就要把西装脱了，换上平常的衣服，伊莲娜坚决不同意。她让贾勇穿着西装，坐在她的对面，回答她的提问：“请问你是通过什么渠道了解到我们公司的？”

贾勇如实说道：“我从我国海关拿到了贵公司的进口数据。贵公司是一家经营铁矿石国际贸易的专业公司，我们希望与贵公司建立合作关系。”

伊莲娜厉声问道：“我们并未授权贵国海关公开我们的商业数据，请问你是怎么获得我们公司的业务数据的？”

贾勇从做外贸员的第一天起，感受的都是买方市场。在买卖双方中，买方是主动的，卖方是被动的。买方的态度是强硬的，卖方的态度是灵活的。

在伊莲娜设定的铁矿石贸易会谈场景中，伊莲娜扮演的卖方态度傲慢，让贾勇没有想到。

可铁矿石这样的大宗贸易和贾勇以前接触的百货贸易不一样，他觉得伊莲娜这么演练也不无道理。

贾勇说：“停一下吧，这个问题我不知道该怎么回答了。”

伊莲娜说：“你觉得他们不会这么问吗？”

贾勇说：“不是他们不会这么问，只是我没有想到。”

伊莲娜说：“你想他们会怎么谈？”

“他们应该问，你们需要多少铁矿石？目的港在哪里？是临时订单还是长期订单？铁矿石的品质检验采用哪家第三方机构？……”贾勇说，“我没有想到我从海关获得铁矿石进口数据的合法性问题。”

伊莲娜认真地说：“我看见你的那些资料以后，想到的第一个问题就是资料来源的合法性问题。

“如果这些资料不是从合法渠道获得的，对于我们来说，我们无法确认它的真实性。

“如果是真实的，这些资料就涉及到客户公司的商业机密，客户一定会追究我们经过非法渠道获得资料的法律责任。”

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