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第2101章 给个大红包（第1页）

孙俊苦笑了一下，没有否认：“回扣……这个我也认。做生意嘛，有些潜规则，大家都懂。但是，是个人就要，这就过分了。而且胃口还不小。说实话，如果不是因为压着这么多货款，我早就不想做江投的生意了，太累心，还不赚钱。”

看着孙哲文越来越凝重的脸色，孙俊沉默了片刻：

“哲文，既然你都问到这份上了，那我也就给你交个底。有些事，可能不光是针对我。不管是我直接供货的项目，还是我供货给总包、再由总包供应给江投的项目，要想拿到单子，首先得打点管这个项目的负责人吧？然后具体负责采购的经办人，也得招呼到位吧？这还只是拿到单子。”

“等货送到工地，想顺利验收、快点结算，现场的工长、监理，甚至甲方代表，是不是也得表示表示？逢年过节，是不是还得走动走动？这都还算在情理之中，毕竟人家也辛苦了。”

“我最怕的是什么？是接到电话，说我的材料有质量问题！不管白天黑夜，刮风下雨，只要接到这种电话，我就得屁颠屁颠跑过去。真有质量问题，我认，该换换，该赔赔。可很多时候，明明是施工不当造成的问题，甚至是他们自己保管不善或者故意损坏，最后也要扣到我头上，算我的质量不合格。好了，这又得给管技术的、管质量的上供一笔，才能把事情摆平。”

孙俊摇头叹息：“本来现在市场竞争就激烈，利润空间被压得极低。我再没什么过硬的关系背景，就这么一层层剥下来，利润早就被剥得干干净净，有时候还得倒贴。这生意做得还有什么意思？”

“再说结账。”

孙俊继续说道，“我那点尾款，在财务那边排队，一等就是几个月。好不容易通知可以去办手续了，到了支付环节，又可能被以各种理由再卡一下，暗示你再表示表示。好吧，为了拿到钱，我再认了，又割一块肉。钱付出去了，又说要等流程，一等又是十天半个月。这么反反复复折腾下来，人疲了，心也凉了。哲文，你说，我还有心思继续做江投的生意吗？”

孙俊这一番话，虽然只是从他这个中小供应商的视角出发，却像一把锋利的解剖刀，剖开了江投采购和供应链管理中存在的脓疮，回扣成风、吃拿卡要、质量责任转嫁、付款拖延刁难……这不仅仅是孙俊一个人的遭遇，很可能是一种普遍现象，严重侵蚀着江投的肌体，推高成本，降低效率，败坏风气，也把无数像孙俊这样的合规供应商逼到了墙角。

孙哲文听完，久久没有说话。过了好一会儿，他才缓缓点头，声音低沉：“你说的这些……我有所耳闻，但没想到会这么严重，这么普遍。如果你不说，我还真无法想象下面的具体操作会恶劣到这种程度。”

孙俊摇摇头，看着孙哲：“哲文，你要说别的我不信，但你要说完全不了解这些，我是不太相信的。你在体制内这么多年，又在天南做过领导，这里面的门道，你肯定清楚。只是你才来，根基不稳，很多事想做也暂时做不了，阻力太大。所以，我今天本来真的没打算说这么多，就是来你这亮个相，混个脸熟，然后去财务那里碰碰运气，看能不能把那点陈年老账要回来一点。结果……唉，还是没管住嘴，说了这么多。这下好了，估计又要得罪你们下面那些菩萨了。”

孙哲文摆摆手：“不，孙俊，你说的这些，对我非常重要。这不是得罪不得罪谁的问题，这是江投内部存在的毒瘤，必须清除！你放心，这件事，我一定会关注，会处理。江投的采购和供应链，必须规范起来，这种歪风邪气，必须坚决剁住！我会推动建立更透明、更公正的采购和支付流程。”

孙俊看着孙哲文严肃的表情，但他脸上并没有太多欣喜，反而露出一丝苦笑，劝道：“哲文，你的决心我看到了。但是……你也别太着急，动作别太猛。现在的大环境就是这样，水至清则无鱼。你要是把事情做得太绝对，把人都得罪光了，以后你在江投的工作反而更难开展。毕竟，你以后的路，肯定不只是在江投，没必要在这里树敌太多。”

他顿了顿，话锋一转：“对了，我听说你结婚了？恭喜啊！弟妹是哪里的？一定很优秀吧？”

孙哲文知道他想转移话题，也顺势接过：“对，结婚没多久。我爱人在省公安厅工作。”

孙俊“哦”了一声，连连点头：“公安厅？好单位！弟妹也是领导，这就对了嘛，郎才女貌，门当户对！今天来得仓促，也没准备什么，这点心意，就当是补上当初的贺礼，兄弟你别嫌弃，也别当成什么行贿，就是咱们自家人的一点意思。”

说着，孙俊从西装内袋里掏出一个厚厚的、印着烫金“囍”字的红包，就要往孙哲文手里塞。

孙哲文脸色一肃，立刻伸手挡住：“孙俊，你的心意我领了。但这个东西，绝对不能收。咱们是兄弟，你更应该明白我的原则。无论是以什么名目，都不行。你要是真想祝贺，等有空了，带上嫂子，我们两家人一起聚聚，吃个饭，聊聊天，那比什么都强。”

孙俊见孙哲文态度坚决，也就不再坚持，将红包收了回去，点头道：“好，哲文，我明白了。是我想岔了。那这红包我先收着，等将来小侄子或者小侄女出生了，我这个当伯伯的，再正大光明地给个大红包！这总行了吧？”

孙哲文脸上露出笑容：“那还早着呢。不过，先谢谢你了。”

孙俊看看时间，站起身：“好了，我在你这借虎威也借得差不多了，该去财务那边转转了。对了，你可别因为我刚才那些话，就马上打电话过问我的事，那样对你影响不好，也显得我太不懂事了。咱们心里有数就行。”

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