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第182部分（第2页）

想着想着，郑攀的眼神逐渐明亮了起来！

他想到了一个一句搞垮安家网的办法！只要安家网的销售占比不达标，等于他们每卖出去一套房子，就要亏0。25％的佣金！

“嘿嘿！天厦集团的项目都在市中心！一套房子0。25％，少说也得一两万！要是一百套，甚至一千套呢？”

郑攀越想越是兴奋，仿佛已经看见安家网分崩离析，所有的开发商全都来跪舔自己要求合作的场面了！

198。乐房网的新决策

一个阳光明媚的上午，市中心金牛大厦，是现在乐房网的总部！

会议室里，郑攀正在跟所有中高层的管理人员开着会。

其中一个挂着客户总监的中年男子皱眉道：“郑总，我不明白你刚才说的是什么意思！暂时停止一切外联活动？那咱们的客户从哪里来？你应该知道安家网在钱塘市的市场占有率已经达到了70％以上了，再这样下去，我们在钱塘市根本连汤都捞不着喝啊！”

另一个挂着销售总监的靓丽少妇也迫切道：“郑总，我们现在的销售本身就很成问题。尽管四家门户网站进来的客户全都汇总到了咱们这里，客户来源是充足的。但是咱们签约的都是些冷门楼盘啊！客户关注度低，销售情况举步维艰！这次能跟万泰集团合作本来就是一次非常好的契机，为什么不趁热打铁，多签下几家像样的开发商呢？”

她说话时，言语中满是委屈！

郑攀微笑道：“陈霓，你的销售管理能力是有目共睹的！我相信你能应付好这些场面。”

“郑总……”陈霓还想再说些什么，却被郑攀抬手打断。

郑攀道：“大山，你是客户总监，难道我这么决定的用意你也不明白吗？”

赵大山不解道：“郑总，我确实不太明白！”

“哈哈！”郑攀得意道：“你们应该都很清楚我们唯一的也是最强大的竞争对手就是安家网了吧？”

众人齐齐点头！从乐房网成立之初，在各家公司里抽调派遣合适的人手时，他们就已经知道安家网的存在了！几乎从他们接任现在的岗位伊始，安家网就像一座大山一样压在乐房网的身上，让乐房网喘不过气来！

这其中的挣扎，作为客户总监的赵大山是体会最深的。一开始，他跑遍了钱塘市的知名房企，除了几家巨头外，无一例外，全都已经被安家网收入囊中了！同样是做客户的，赵大山深深的佩服汪若云和楼力的签约速度！

后来好不容易签下一些当初安家网都懒得接触的开发商，也不过聊胜于无！安家网现在每个月的销售佣金以千万计，相比之下，他赵大山签进来的客户，大多数也就是图个佣金便宜！1％的佣金，一个月下来只不过几十万，甚至都不够公司的日常开销的！

也得亏是公司背景强悍，资金充足，才没有一开业就倒闭！

同样的，陈霓这个销售总监的压力比赵大山还大！虽然现在平台刚刚建立，销售网络和人员培训之类的都不完善，总公司那边也没有开始追着她要业绩！只不过作为同样是经纪人出身，一步步走到现在的陈霓心里很明白，要是销售方面再没有什么起色，她的销售总监也就干到头了！

现在让她再回到以前的岗位上，天天追着手下人去收经纪人的端口费？比杀了她还难受！

只不过客户和销售是一条线上的前后两端，任何一段表现不佳，都会拖累对方！更何况现在是两手抓，两手都很软？

所以郑攀一宣布暂时停止一切外联活动，任由安家网吃掉市场的决定时，两个人的反应是最大的！

郑攀自然也知道其中的原因，于是和颜悦色的解释道：“有个消息你们还不知道，所以才会这么担心！”

“安家网，已经从今天开始，修改了所有合作合同了！”郑攀道：“无论是新签的还是之前的老客户，他们都把其中销售占比这一个条款的比例，上提到了15％！”

“15％？这么高？”对销售最敏感的陈霓立刻惊声道：“咱们的数据组测算过！按照现在的行情，想要做到10％就已经是极限了！15％，他们是疯了吧？为了抢市场也不是这么来的！”

“不仅仅是这样！”郑攀哈哈笑道：“他们还增加了一条附加条款，就是一旦不能完成这个指标，佣金减半，以季度为单位结算！”

在场的人都不是傻瓜，他把这个消息一说，所有人都立刻想明白了其中的关键！

赵大山眼神发亮道：“那也就是说，现在尽管让他们去签约！而且是越多越好！只要不能完成指标，佣金减半……乖乖！”

他在心中默默计算了一下之后继续道：“安家网现在签约的开发商，总共的存量房大概是13万套左右！而且他们签约的都是些好楼盘，单价很高！随便一套，佣金都不便宜！以现在的行情来看，下半年的滞销已经是必然的了！可是他们却依然要按照合同支付中介公司佣金，还有客户推荐的奖金，这样算下来……”

“出不了半年！他们就完蛋了！”陈霓也耐不住抢道！

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