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第13部分（第1页）

，首先要正确认识自己，然后你才能心甘情愿地改变自己。

商规篇（7）

32、和优秀的人接触，不可与污秽者为伍

与污秽者为伍，自己也得污秽；与洁净者相伴，自己也得洁净。

——《塔木德》

犹太经典《塔木德》主张，一个人要和那些优秀的人接触，他才会更优秀，与污秽者为伍，他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”，在这一点上，中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确，现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。

33、交际本领可使你利用外界的无限能量，做一个愿意聆听的人

山峰永不相遇，而人却时时相逢。

要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。

——《塔木德》

无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。

犹太人的交际策略也很独特，就是“做一个愿意聆听的人”，愿意聆听既能获取更多的信息，又能得到对方的好感，可谓一举两得，比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。

二、温州人成功的30条商规

1、善用别人的资源

他山之石，可以攻玉。

——《诗经》

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。

人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。

“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，缔造了“无中生有”的创富神话。

2、用钱要恰到好处

太强必折，太张必缺。

——《六韬》

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做吝啬鬼。正如比尔？盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，苦咸难咽。”赚到了钱却不好好对待，那就是对钱的侮辱，就像你追到了心爱的人，却不好好对待她，那么她终究会离你而去。

3、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。

——杰克？韦尔奇

达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家也说：“千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。”

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

4、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。

——奥纳西斯

温州商人有一个商业信条：没有人的地方水草最为丰美。因此温州商人是钻空子、找缝隙的高手，在一些不被人关注的行业和领域，温州人率先杀进，自然会拔得头筹。用现代管理学的话讲，那种别人不关注、竞争少的市场就是“蓝海市场”。

商规篇（8）

温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

温州人的蓝海意识形成了一些经商秘诀：大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁等等。

5、拿来主义

可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

——詹姆斯？莫尔斯

模仿是创新的基础。

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