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第828章 和三家企业谈成合作（第1页）

三点刚过，阳光斜照进别墅宽敞的大厅，落地窗外的花园静谧宜人。欧阳寒坐在沙发上，手指轻轻敲着茶几边缘，陈梦瑶从厨房方向走回来，理了理裙摆，在他身旁坐下：“厨房那边都安排好了，今晚是粤式家宴，她最拿手的是鲍汁扣鹅掌和清蒸石斑。当然还有白切鸡，蜜汁叉烧，蚝油生菜这些传统粤菜，汤就是老母鸡汤。”

“嗯，细节到位就好。我这边也为洽谈工作做好了准备。”欧阳寒点头，目光望向门口。

没过多久，门铃响起。管家引着第一批客人进来——星辰文创的陈锦城，穿着一件深灰夹克，身后跟着助理周宇飞；绿源农业的孙海峰，一身休闲工装裤配格子衬衫，带着助理林知新；启航物流的许绍华，则是一身笔挺西装，助理名叫沈子贤，手里拎着公文包，神情干练。

“欧阳总，陈总，久等了！”陈锦城笑着拱手。

“哪的话，刚到正好。”欧阳寒起身迎上，陈梦瑶也站起微笑招呼，“快请坐，茶水果盘马上就来。”

几人落座后，下人端上热茶和果盘。欧阳寒直接带他们去了长桌那边谈合作，几个负责人分别做了自我介绍和介绍了助理后，欧阳寒跟他们简单寒暄后直接切入主题：“三位都是我精挑细选和福利院以及艺术馆合作方的企业，合同我也按各家业务特点做了定制化调整。你们先看看，有哪里不满意，咱们现场改。”

说着，他把三份不同颜色的文件分别递过去。

陈锦城翻开一看，眉头微扬：“展览分成这块写得挺细啊，30门票收入归我们，70归你们做运营和场地？这比例……是不是反了？”

欧阳寒笑了笑：“不反。你们出场地、票务系统、出工作人员和安保，我们出展览品、宣传。30是纯利润分成，而且后续全国巡展，星辰文创的品牌曝光度会翻倍，这个价值没法用钱衡量。”

周宇飞在旁边点头：“陈总，我觉得可以接受。毕竟他们负责全流程执行，风险也在他们这边。”

而孙海峰翻着属于他的合同，忽然抬头：“药膳馆那块，蔬菜供应价格能再压一毛吗？我们现在规模化种植，成本压得下来。”

“一毛不行，”欧阳寒摇头，“但五分可以。不过我有个附加条件——你们得派两个农技专家，每月在你们的农庄上一次课，教孩子们认识植物、昆虫，培养兴趣。请专家的费用我们出，场地你们负责提供。”

林知新快速记下：“孙总，我记下了，回头安排课程表。”

孙海峰笑了：“行，这事儿有意义。五分降价没问题。”

轮到启航物流，沈砚舟仔细看完运输条款后问：“跨省运输保险谁担？展品要是损坏了怎么算？”

“保险我们买，但运输过程中的操作失误归你们负责。”欧阳寒说，“每件展品都有编号追踪，gp全程监控，签收时三方验货。”

许绍华思索片刻：“可以。但我们要求预付30定金，发车前结清尾款。”

“没问题。”欧阳寒点头，“那就这么定。”

几人喝着茶，气氛轻松下来。欧阳寒起身：“你们先聊会儿，我去把修改后的合同打出来，六份，签完大家各留一份。”

“等等，”陈锦城忽然抬手，像是想起什么重要的事，“还有一件事得说清楚——孩子们在我们那边摆摊卖工艺品，咱们抽四成利润，这个我明白。但摆摊的时间能不能由我们这边来安排？毕竟我们公司自己也有新品要推，有时候要做限时促销、搞点互动活动，总不能撞在一起吧？”

欧阳寒一听，立刻点头：“这完全合理，时间安排你们定，只要不影响孩子们正常上课和休息就行。我待会儿就把这条加进合同里，晚点我会把孩子们的上课和休息时间表发给你们，到时候你们看着时间安排就行。”

“没问题！”陈锦城咧嘴一笑，靠回沙发上，“我就怕到时候两边抢档期，乱成一锅粥。现在说清楚了，我心里也踏实。”

“还是你考虑得周全。”孙海峰笑着拍了拍他的肩，“要是光顾着做好事，结果自家生意被耽误了，那可就得不偿失了。”

许绍华也插话：“对啊，欧阳总这合作模式真挺聪明的，既帮了福利院的孩子，又给企业做了品牌曝光，双赢！而且他一点不强势，有啥问题都愿意谈，改起来也痛快。”

“可不是嘛！”第一个说话的孙海峰端起茶杯喝了一口，“我刚才还在想，人家自己事业做得风生水起，还能惦记着这些孩子，不容易。不像有些人，赚了钱就只想着怎么花。”

“所以我说，这人当老板真是没得挑。”许绍华点头附和，“你看他从头到尾都没拿大帽子压人，合同也是大家商量着来。这种人做慈善，是真心想帮人，不是为了拍照发朋友圈。”

几人正聊得起劲，陈锦城忽然一拍桌子：“哎，要不咱们也别光说不练？反正每个月都有营收，不如干脆定个数，每人每月从公司账上划一笔钱捐给福利院，也算跟着欧阳总做点实事。”

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“这主意好！”孙海峰立刻响应，“金额不用多大，关键是个心意。而且咱们三家一起搞，还能搞个小联盟，叫‘爱心商户计划’之类的，回头还能联合宣传。让更多企业加入爱心传递。”

“行啊，名字我不管，但得落实。”陈锦城笑着说，“别今天热血沸腾，下个月就忘了。”

“放心吧，我让财务设个自动转账，雷打不动。”许绍华比了个0k的手势。

“那我也一样。”陈锦城点头，“顺便让员工也参与进来，搞个义卖日，把孩子们的手工拿出来卖，让员工们出来购买，同时把捐赠过程透明化，大家也都乐意。”三人说完叫身边的助理把这个事情记录下来，回头就安排上。

正说着，欧阳寒拿着打印好的合同从书房走出来，脸上带着温和的笑：“让大家久等了，合同已经更新好了，你们再看看有没有遗漏。”

“不用看了！”陈锦城站起来接过合同快速浏览了一下，“刚才说的都加上去了，咱们信得过你。这事儿，就这么定了。”

其他人也纷纷起身接过合同看了一眼后，然后毫不犹豫签下了两份合同，把另外一份递给了欧阳寒。气氛轻松而热烈。谁也没想到，一场原本普通的合同洽谈，最后竟点燃了几颗愿意付出的心。

孙海峰、陈锦城和许绍华把签好的合同递到欧阳寒手里，脸上都带着轻松的笑容。欧阳寒接过合同，刚想说几句客套话，孙海峰就抢先开口了：“欧阳，你刚才去打印合同那会儿，我们仨商量了个事——以后每个月，我们公司除了拨一笔固定款项给福利院，还打算发动员工一起捐款，帮帮那些孩子。”

“不止这样，”陈锦城接过话头，语气里透着兴奋，“孩子们不是在摆摊卖自己做的手工艺品吗？我们准备号召员工，让他们带着亲戚朋友都来买，也算是一种支持。既能帮孩子创收，又能让他们感受到社会的温暖，一举两得。”

许绍华笑着点头：“对啊，我们觉得这事儿有意义，所以第一时间就告诉你，大家既是合作伙伴，也该一块做点好事。”

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