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第272部分（第1页）

说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。

激将就是一种很好的策略，激将法一般有下列几种，一，用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，三，冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。

对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静，二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争你设置好的东西。

施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格，一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，而直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，可表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，却往往是性格稳重的人，如果是安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人，还有对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干，以义激之的方法在我们国家更为有效，因为传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义、气节，对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜之心，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

或者，利用逆反心理，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说你尽管做吧，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂的这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。

此类激将法是说反话，可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，当然不希望对方明白你的真实意图，一旦让对方明白你在激将他，你还有什么戏可唱。

激将法也常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网，这个技巧可用于日常交谈之中，对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

对于县长陈乐天，向天亮和罗正信在电话里商量，采取的正是激将法中的逆反心理法。

所有人的目辉都落在向天亮身上，可他却浑身不觉。

罗正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在说你那。”

终于，向天亮抬起了头，“说我？说我干什么，招商引资，可我是个穷光蛋啊。”

徐群先笑着说道：“天亮，我刚才说什么，你没有听见？”

“说什么，我没听见啊。”

“你呀，装，还给我装。”徐群先笑道。

向天亮掏出一包香烟，站起身来，一边分烟，一边满怀歉意的说道：“陈县长，各位领导，实在对不起，我刚才确实没有在听，徐副县长，麻烦你再说一遍好吗？”

徐群先笑着问道：

“天亮，你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗？”

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第0498章　最后一激

面对徐群先的问题，和众人关注的目光，向天亮先来了句实话。

“你们在说国泰集团公司啊，朱总和黄总，我都认识啊。”

徐群先精神一振，“天亮，你真认识她们？”

“怎么说呢？算是认识吧。”向天亮说得摩棱两可。

罗正信又拿手肘推了向天亮一下，“哎，说明白点，什么叫算是吧？”

向天亮不好意思的笑了笑，“我是认识朱总和黄总，不过，你们可别打我的主意啊，我的任务是完成一百万元，在这里我表个态，我愿意翻一番，保证完成两百万元的招商引资任务。”

徐群先笑道：“天亮，你这是什么话，大家在一条船上，你不能见死不救吧。”

“呵呵，徐副县长，我总得先救自己吧。”

姜建文问道：“天亮，你是怎么认识国泰集团公司的两位老总的？”

“是这样的，我在市建设局工作的时候，和朱总和黄总打过交道，说起来，关系还算过得去吧。”

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