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第9章 销量激增（第1页）

接下来的两天是周末。从理论上来讲一九九二年的日本还未实现全面化的周休二日。公立学校和不少公营机构在周六都要上班上学。但是对一些大企业来说，周六休息一天甚至半天早在几十年前就已经成了一种默契。所以周六也可以基本视为休息日。从上午开始，秋叶原的人流量就不低。到了午后行人更是进一步增加。森田特意把一台电视机摆在店门口路人能看到的地方。循环播放他用录像机录下的游戏试玩画面。“这种时候你倒是不担心nhk收费员了。”nhk的收视费是按照电视机数量计算的。一户人家有几台电视就要交几份钱。长期以来森田都把自己伪装成完全不看电视的人。其实为了各种用途，他家里有不只一台电视机。齐东海还记得自己在店铺二楼见到的那台连着sx电脑作为显示器使用的电视机被纸箱遮住以躲开nhk收费员的样子。“只要多卖出几份游戏，交点收视费也不算什么事。”看着围在电视前驻足观看的人群，森田心满意足。不过单就森田电机店内的销量方面看，考虑到周末因素，销量的增长没想象中的那么高。一直到下午，在森田电机卖出的游戏数量也就四十多份。这时一个电话打来。“森田啊，你那边还有货吗？我这边的卖光了。”打电话的人是“pc工坊”的店主。说是店铺其实不过是在电气街口某个杂居大楼一层拥有一个柜台空间的超迷你的装机店。店面很小，但因为位置距离车站足够近。所以对乘电车来秋叶原的路人来说，是所有铺了货的店铺里最先可以看到的一家。今天在他们店内备了整整五十份游戏的存货。这些存货比占据了独栋建筑的森田电机先卖完也不奇怪。电话刚挂断，森田就从仓库里取出两个手提纸口袋，然后往一个双肩包里又塞满了游戏的包装盒交给齐东海。看来对游戏卖断货这件事森田是早有准备。pc工坊距离不算太远，齐东海没用二十分钟就跑了个来回。这一次摆在他面前的是满满的四个大口袋。“这些，送去万世无线电。”森田把货交给齐东海，然后身后的电话又一次响起来。森田拿起电话，用手示意齐东海先去送货不要管他。万世无线电是一家历史和森田电机差不多久的老店。位于秋叶原的主街之上。本业是通讯器材。但因为最近几年附近的店铺都开始做起游戏相关的生意，他们也开始涉足此类业务。因为地段不错店铺也够大，外加他们的店长对dosv游戏也很看好，这次备货量也是整条电气街上最多的。如果他们也能卖断货，说明仅仅在今天这一家店里就卖出了三位数的销量。当齐东海送货到万世无线电门口时几乎不敢相信自己的眼睛。等待购买游戏的顾客居然排起了不长不短的一条队伍。齐东海的货一送到就立刻被交到玩家手里。一手交钱一手交货，没有一句多余的话。万世无线电店内没有准备演示用的电视或者电脑。这些购买游戏的人显然都不是路过随便看看发现了这款游戏，而是专程到来。齐东海拦住一位刚拿到游戏的玩家追问：“你是从哪了解到这款游戏呢？”“这个嘛，说出来你们这些普通人恐怕也不明白……”这是位头戴止汗发箍身穿蓝色格子衬衫外形如同刻板印象一般的二十世纪宅男。他似乎没什么耐心向齐东海解释任何事。谁都看得出他拿到新游戏后归心似箭的态度。齐东海也没时间继续追问其他顾客。因为万世无线电的店员请求他尽快再拿些货来。从客流量看，刚才送来的这几大包根本就撑不了太久。接下来，齐东海和森田就这么轮流给各家店铺补货到夜晚。九点过后，森田最后一次送货归来。一进门就瘫坐在店内的转椅上。“明天在这么下去我的腰可受不了。不如这样……”稍事休息后，森田一咬牙离开座位。打开电脑，制作了一个表格。用打印机打印出来。表格里印着游戏兑换券的字样。下面印着森田电机的具体地址。“一会把这个拿去便利店复印。明天早上铺一次货，然后给每家店发一叠兑换券，真的卖断货了就让他们先收钱，让玩家凭券来店里兑换游戏。”“可是明天真的会有足够的备货吗？”齐东海问。森田的想法倒是不错。但问题是存货的数量。稍加盘点之后答案揭晓。单周六一天，秋叶原附近的店家一共售出了超过八百份游戏。如果加上前面五个工作日的销量，之前准备的一千五百份游戏的存货已经卖掉了一大半。“我得给高桥打个电话。”，！森田抓起电话开始拨号。“都已经这么晚了……”齐东海话音还未落，电话那一边已经接通。对印刷业的企业来说最主要的成本是设备投资。为了尽可能的利益最大化，员工三班倒二十四小时不间断的开工是家常便饭。高桥社长的自宅也设在工厂同一栋建筑内，现在显然还没到他休息的时间。“高桥那边说明天一早再送一千份包装盒和说明书来。”森田放下电话长出了一口气。然后一边揉着腰一边爬楼梯。“睡觉前的时间就再去复制一批软盘吧。”森田朝着齐东海挥了挥手告别。不到二十分钟后楼上就传来阵阵鼾声。第二天一早，高桥印刷如约送来了新印好的说明书。纸张上还泛着一股新鲜的墨香。森田亲自动手在店里包装游戏。齐东海搭乘他们的顺风车把剩下的备货拿去附近各店铺补货。各家分销商的店员都等在路边。交到他们手里的除了根据前一天销量分配的库存，还有一小叠兑换券。每张兑换券上都盖上了森田的印章。算作是一种防伪标识。日本是一个印章社会，收发邮件或者去银行办业务之类的场合都必须有印章不可。所以几乎人人都有自己的私章。现在这种场合下印章恰好派上了用场。毫不令人意外的，周日的客流量比周六还要多。不少店家很快就清空了存货，从午饭过后起就陆续有顾客拿着兑换券来森田店里取货。到了傍晚，连店里的存货也所剩不多。森田不得不打电话给各个店家让他们暂缓出售兑换券。等新一批软盘复制完成做好包装后再进行销售。“如果不是最后完全断货，今天肯定能卖掉更多。”晚上闭店之后，森田和齐东海盘点着游戏的销量。周末连同前面的工作日，游戏发售第一周总销量超过一千九百份。扣掉各项成本和给分销商的提成。毛利润在九百万日元以上。森田和齐东海每人可以分到四百多万。这已经差不多是一般上班族一年的收入了。“感觉这两天买游戏的玩家都是被游戏的口碑吸引……可是他们是从哪听说这个游戏的呢。”齐东海对这件事始终搞不明白。要说路人的口碑，考虑游戏发售的头几天根本没有卖出多少份。很难解释周六开始的这一波流量。游戏和电脑杂志上也一篇评测文章都还没刊登出来。游戏的宣发几乎完全不存在。只有秋叶原街头零散的几张海报稍微会吸引路人看上几眼。“这个嘛，其实是我做的。我用了秘密武器。”森田一脸得意，从柜台下拿出一台设备。白色的外壳，大小差不多和一本厚书类似。后面插着电源线、数据线和一根电话线。“就是用的这个玩意。”“这是？”齐东海觉得眼前的东西好像从哪见过，但又想不起来。。“这个叫ode，调制解调器。”：（）东京1991游戏制作新时代

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