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第29章故事的积累731（第1页）

《史记》这样记载：“……桓公病，五公子各树党争立。及桓公卒，遂相攻，以故宫中空，莫敢棺。桓公尸在床上六十七日，尸虫出于户。”

在齐桓公死后，尸体无人收葬长达六七十天，导致寝室蛆虫遍地，尸臭熏天。一代霸主，落个如此结局，只因他没有窥破人性，人心等等。

自古以来，做一个好领导，必须是权谋高手，窥破人性。否则，人做领导，死都不知道如何死？世界中太多了，不一一累述了。

人性是复杂的，绝对不是简单的黑与白。在企业里，好的管理者，也应该少做执行的事，多洞察人性，关注人心。

其实，人无论身在官场、职场、生意场，洞察人性都应该是基本的一课。说通俗点，就是别被人卖了，还帮人数钱。

管仲对4人的判断，为何如此准确呢，因为一个人连最基本的做人底线都没有，他要么极其善于伪装，要么另有所图。

不爱惜自己，不爱惜父母，不爱惜孩子，喜欢装神弄鬼，这四种人都是很可怕的危险分子，不可以相信的。

其实，管仲的这种思路，被后人广泛学习。例如，战国时期，鲁国攻打齐国，吴起的妻子是齐国人，鲁国国君不信任吴起。

吴起于是回家杀死了自己的妻子，虽然他达到了目的，但鲁国国君从此不再信任吴起。吴起不得不投奔魏国。

19，立木为信：战国时期，商鞅变法为推行新政，在都城南门立三丈高木头，如果有人把木头从都城南门搬到北门，就给十金。

人群中有人把木头搬到北门后。商君信守承诺赏赐金子，人们相信商鞅新政。

战国七雄中，秦国比中原各诸侯国落后。邻居的魏国就比秦国强，还从秦国夺去了河西一大片地方。

公元前361年，秦国的新君秦孝公即位。他下决心发愤图强，首先搜罗人才。他下了一道命令，说：“不论是秦国人，或者外来的客人。谁要是能想办法使秦国富强起来的，就封他做官。”

秦孝公这样一号召，果然吸引了不少有才干的人。有一个叫公孙鞅的卫国人，在魏国宰相公叔痤手下当官，公叔痤临终前将他推荐给魏惠王，但没有得到重用。

商鞅便来到秦国，托秦孝公宠臣景监的引荐，得到秦孝公的接见。商鞅对秦孝公说：“一个国家要富强，必须重视农业，奖励军功。”

“要打算把国家治好，必须有赏赐，与有惩罚。有赏赐与有惩罚，朝廷有了威信，一切改革也就容易进行了。”

秦孝公完全同意商鞅的主张。可是秦国的一些贵族和大臣，却竭力反对。秦孝公一看反对的人这么多。

自己刚刚即位，怕闹出乱子来，就把改革的事暂时搁了下来。过了两年，秦孝公的君位坐稳了想起了改革，改革制度的事，由左庶长拿主意吧！

商鞅起草了一个改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新的法令去执行。就先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金。”

不一会，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”

有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。”大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个人，敢上去扛木头的。

商鞅知道老百姓，还不相信他下的命令，就把赏金提到五十两。没有想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，更加没人敢去扛。

正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。

商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人，五十两黄澄澄的金，一分也没少。这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。

老百姓说：左庶长的命令不含糊。”商鞅知道，他的命令已经起了作用，就把他起草的新法令公布了出去。

新法令赏罚分明，规定官职的大小，和爵位的高低，一切以打仗立功为衡量的条件。贵族没有军功的人，就没有爵位。多生产粮食和布帛的人，免除官差。

凡是为了做买卖，和因为懒惰，而贫穷的，连同妻子儿女等等，都罚做官府的奴婢。无人可以免去法令

秦国自从商鞅变法以后，农业生产增加了，军事力量也强大了。不久，秦国进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑也打了下来。

公元前350年，商鞅又实行了第二次改革，改革的主要内容是：

一、废井田，开阡陌。秦国把这些宽阔的阡陌铲平，也种上庄稼，还把以前作为划分疆界用的土堆，荒地，树林，沟地等，也开垦起来。谁开垦荒地，就归谁所有。土地可以买卖。

二、建立县的组织，把市镇和乡村，合并起来，组织成县，由国家派官吏直接管理。这样，中央政权的权力更集中了。

三、迁都咸阳。为了便于向东发展，把国都从原来的雍城，迁移到渭河北面的咸阳。

这样大规模的改革，当然要引起激烈的斗争。许多贵族、大臣都反对新法。有一次，秦国的太子犯了法。

商鞅对秦孝公说：“国家的法令必须上下一律遵守。要是上头的人不能遵守，下面的人就不信任朝廷了。太子犯法，他的师傅应当受罚。”

结果，商鞅把太子的两个师傅公子虚和公孙贾都办了罪，一个割掉了鼻子，一个在脸上刺上字。这一来，一些贵族、大臣都不敢触犯新法了。

这样过了十年，秦国果然越来越富强，周天子打发使者送祭肉来给秦孝公，封他为“方伯”，中原的诸侯国，也纷纷向秦国道贺。魏国不得不割让河西土地，把国都迁到大梁。

“重赏之下，必有勇夫。”“立木建信”成为商鞅变法的突破点，大政治家就是有创造性的伟大人物。

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