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“就这样?”张思远问。
“就这样。”李峰说,“第二天,我让团队做了一个可行性研究。一个月后,我们决定成立中子束流业务线。一年后,我们在蓉城建了第一条中子束流实验线。两年后,我们签了第一个客户。”
他端起茶杯,喝了一口。
“思远,你记住一件事:创新,不是坐在办公室里想出来的,是在干活的过程中发现的。
你永远不知道下一个机会在哪里,所以你唯一能做的,就是把手里的事做好,然后保持敏锐,等机会出现的时候,第一时间抓住它。”
张思远在笔记本上写下这句话。
话题转到了供应链。
“李叔,我注意到默峰聚变在供应链上的布局很深。
魔都超导、东部超导、联创光电、魔都电气......这些合作伙伴,是怎么建立起来的?”
李峰靠在沙发上,想了想。
“供应链没有捷径,就是一家一家地跑。”他说。
“2026年的时候,我们去找魔都超导,问他们能不能给我们提供高温超导带材。
他们说可以,但价格很高,交期很长。
我们说,我们不是买一批,我们要长期合作。
我们给你们一个五年的采购预测,你们给我们一个稳定的价格和交期。”
“他们同意了?”
“没有。”李峰说,“他们说,你们的预测不可信。你们一个初创公司,谁知道你们能活多久?”
“那后来怎么谈成的?”
“后来,我们给了他们一个东西。”李峰说,“陈总的个人担保。”
张思远愣了一下。
“陈伯伯个人担保?”
“对。”李峰说,“陈总给魔都超导的董事长打了个电话,说‘李峰这个人,我认识二十年了。
他说到做到。如果他承诺的订单没有兑现,我个人来赔’。”
他顿了顿,语气变得认真起来。
“你陈伯伯这个人,从来不轻易给人担保。但他一旦做了,就说明他是真的相信你。
魔都超导的董事长跟陈总也是老相识,听了这句话,当场就拍板了。”
张思远在笔记本上写下:商场上的贵人,是打开成功大门的钥匙。
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