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第七十九章 买的没有卖的精（第1页）

沐浴液也算是日常消费必需品，别看它好像默默无闻。但它在很多家庭里，和柴米油盐一样必不可少。所以除了那些知名洗化品牌纷纷进军沐浴液行业，就连很多新品牌，也想利用沐浴液，来打开市场。现在是视频传播时代。网络上利用视频来带货的套路，更是层出不穷。什么九块九牛奶沐浴液拿回家。什么厂商五周年回馈消费者，沐浴液洗发水套盒大优惠。甚至连一些不开直播带货的博主，都会接沐浴液广告恰饭。头部带货主播更是请来那些不知真假的品牌方，在直播间里当场帮粉丝砍价。从89元一瓶价格，硬生生砍成69元4瓶，还搭一块肥皂的价格。用户看似占了便宜。但厂家会亏钱嘛？或者说，厂家会为了消费者着想，他们会去花大价钱，请头部主播帮忙带货。然后折腾一晚上，卖一瓶亏一瓶嘛？当然不会，从来只有为了利润铤而走险的厂家。为了消费者利益去铤而走险的厂家，暂时还没听到过。洗化产品生产成本，低到普通人根本难以想象。就以贰天使科技这款沐浴液生产成本来说，十块钱这是包含了从原料到人工成本，再到外包装和发到用户手里快递费的所有成本。贰天使科技用到那些洗化原料，全部从振恒化工那里采购，都是同类型原料里质量最好那种。添加的海盐成份，还有芳香成份，也是实打实纯天然提取物。要是叶然愿意，只需要把原料质量降一降，灌装封装也从半自动流水线，变成找洗化工厂用全自动生产线代工。那成本完全可以压缩到六块钱一瓶。叶然不准备搞压缩成本那一套，也不准备搞什么直播带货花招。就跟原来一样普普通通。晚上十点直播开始，尤东照例穿了一身双科工业的运动服饰出现在镜头前。直播间也是老样子，一张放产品的桌子，一个放产品的展示墙，头顶是几盏用来补光的专业摄影灯。没有美颜也没有滤镜。涌进来的几万名用户，很容易就看见了桌子上摆了一排的沐浴液产品。一共五款。魔力家庭实惠款。魔力男士海盐。魔力芳香呵护。魔力除螨。和最后一款不含任何额外成份添加的魔力沐浴液。然后用户们一看见尤东站在那发呆，顿时乐了。“小尤哥，别站着发呆啊，快给我们介绍介绍这款沐浴液。”“嘿小尤哥快干活。”“开工开工了，消费者们都来了。”贰天使科技久违的直播，让这帮老用户们纷纷过来凑热闹。尤东挠挠头，“我在想怎么介绍我们的沐浴液产品呢。”“感觉这个不太好介绍啊，我也不能去洗澡给你们看。”尤东直播也没什么剧本，完全是想到什么说什么，并且用户们也非常喜欢尤东这种真实感。也只有在这里，他们才能找到自己是主动购物的感觉。不是其它直播间那种剧本满满，一个倒数三、二、一能喊半小时。结果紧张半天抢到货后，刚庆幸自己运气好没多久，就发现刚才那款产品怎么抢都抢不完，第二天睡醒了一刷还在。有用户让尤东挤点出来当洗手液试试效果。尤东拆了瓶男士海盐沐浴液，把长方形的蓝色半透明瓶子展示给用户们看个清楚后，解释道：“洗洗手肯定没问题，不过洗手我估计也看不出来什么清洁效果，毕竟我手很干净。”“但我可以给大家展示展示，我们这款沐浴液起泡效果，和快速清洗效果。”说完尤东让下属葛星端过来一盆水放在桌子上。海盐沐

浴液嘛，当然要是那种蓝色的，里面再夹杂着许多又细又亮晶晶的海盐颗粒，才叫好看。摄影灯下，尤东挤出来的沐浴液展示在手心里，用户们一看就很容易联想到大海。两升的瓶子特别大，男生们一看这种沐浴液颜色又好看，又有海盐颗粒，并且沐浴液瓶子还大到超出意外。都没等尤东展示，很多男生用户就动了想买的心思。展示完后，他们想要购买的心思更浓。尤东只是轻轻搓了搓手，蓝色沐浴液就迅速变成了一层细密的泡沫包裹在他双手上，接着把双手浸入中晃了晃，再拿出来时，泡沫已经完全消失。“我要跟你们说，我只是轻轻浸了下水，手上沐浴液就被完全洗掉了，没有任何残留。”“我估计你们也不信。”尤东太了解这些用户们的抬杠心里了，他一副你们买不买我都无所谓的态度，“反正你们买回去自己用就知道效果。”有用户看热闹不嫌事大，让尤东拿几款别的牌子沐浴液来做个对比。不然你光演示自己公司产品，用户们没有直观感受呀。此时直播间用户已经超过二十万人，并且人数急速上升中。这就是千万级粉丝账号恐怖之处，并且这些关注的粉丝还都是越活度很高的真粉。当然，人一多，喜欢起哄的人就多。一些喜欢看热闹的用户瞧见这条主意不错，立刻跟上去让尤东拿别的品牌来对比对比。最好是力士、舒肤佳、强生、多芬，这些大家耳熟能详知名牌子。“我不。”“我就不。”尤东把头摇成了拨浪鼓，“别以为我不知道你们在想什么，这种得罪人的事情我才不干呢。”为了研究对比，公司最近几乎采购了市面上所有在销售的沐浴液品牌。直播间用户们说的这些知名品牌，每家沐浴液产品瓶子设计都很有辨识度。拿它们出来做对比，即使尤东把瓶子标签贴上，也很容易得罪人。“要做对比，你们自己做。”尤东想到了个主意，他让下属拿来一个空矿泉水瓶，并且撕掉上面标签。“大家要闲的没事干可以跟我学一学。”尤东嘿嘿笑了起来。笑完他就往瓶子里灌了一半纯净水，接着挤了很少的沐浴液进去。晃了晃透明塑料瓶后，瓶子里另一半空间，迅速被沐浴液变成的泡沫给挤占。“大家注意看瓶子里的水。”尤东把瓶子对准高清摄像头，解释道：“是不是里面的水看起来依旧清澈透明？”“这是因为沐浴液都变成了泡泡，水中根本没有什么沐浴液残留。”“你们也可以试试家里沐浴液，看看水是清澈，还是浑浊。”现在几十万用户，当然有闲到蛋疼的用户跑去试验。没过几分钟，这些用户就嗷嗷叫的汇报试验结果。“好神奇，我用自家的试了试，结果水变成乳白色。”“我的也是，泡沫都没有多少，水特别浑浊。”“你们怎么跟主播一样畏畏缩缩，请大声告诉我，你们试验的沐浴液牌子。我先来，我用的是力士。”“我家里是多芬。”“我用的是可悠然，老贵了呢。”“哈哈我家的是强生”

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