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第 35 章 身如茶子心藏须弥（第2页）

在会客室的沙发上落座后，岳岩果然非常直接，他只是礼貌地问了一声袁景灿喝什么，得到袁景灿“随便”的答复后便招呼了一声秘书送两杯咖啡过来，然后就从座位旁边拿起一份资料递给袁景灿“这是我们公司作出的初步调研报告，总结而言互联网游戏项目的谈判分歧主要有三点。”

见袁景灿没有第一时间打开文件，岳岩也不在意反而伸出一根手指介绍道：“一是代理年限，这个因项目类型和市场前景而异；如果母公司十分看好该款游戏，那么他们往往会选择短约或者5到8年的阶梯式递增合同。”

岳岩又伸出一根手指：“第二是代理金额，这和代理年限是有关联的。短约的话你们的底价是多少，长约的话贵司又能接受多少幅度的递增？”

“第三就是代理分成，这个同样取决于游戏母公司的态度；理论上贵司有买断和代理分成两种选择。但是经过我们公司的分析，对方公司基本不会做出全幅出售这种杀鸡取卵的行为！”

袁景灿点点头称赞道：“贵司果然专业。”岳岩含笑接受。

“首先我们希望可以和对方公司签定一个五年的代理合同，这个时间期限基本在两家公司都能接受的范围内。”袁景灿大致估算了一下魔兽的上线时间给出了一个五年合同期的谈判条件。

“其次代理费的递增合同我们是可以接受的，但是有一个要求，合同正式生效时间在今年9月。”说到这里袁景灿羞赧一笑：“可能岳总对游戏行业的了解不是很深，我们在引进一款游戏后；做宣发、租赁服务器等等筹备工作大约需要半年左右。如果合同从签订日开始计算，那我们就白白损失了半年的合同款！”

岳岩点点头示意旁听的秘书记录下来。

袁景灿看了秘书一眼接着说：“代理费用我们的底价是50万，当然按照我们先前沟通的，贵司可以谈判节约下来多少，则能分成百分之二十。”

岳岩笑着调侃了一句：“看来袁总是一个遵守契约精神的生意好伙伴！”

袁景灿理会他的调侃接着说道：“我们能接受的代理费的递增幅度是这个数！”说完袁景灿伸出了一根手指。

岳岩目光微凝“袁总，如果我的理解没错的话，这个数是...”

袁景灿微微点头：“没错！”

“嘶~~~~~~~”岳岩抽了一口冷气，他没有接触过互联网游戏行业，此时看到这个匪夷所思的增幅不禁大吃一惊。

袁景灿笑着说：“当然，这个是我们的底线，理想的幅度应该是五。”

岳岩面色凝重的点点头。

看岳岩的表情袁景灿郑重地说：“最后一点是分成比例；行业内约定俗成的比例大约是六、四开，但是这次我们的要求是八二！”

岳岩面露好奇地问：“愿闻其详？”

袁景灿放松面色略带调皮地说：“纯粹是不想让棒子赚的太多了！”

岳岩一愣随即哈哈大笑起来“好！”

确定了大方向，后续的细节问题磋商起来就轻松多了。

很快两人就在秘书的起草的意向合同上签上了名。

站在公司门口，岳岩握着袁景灿面带笑容地说：“英雄出少年，袁总小小年纪就兼具魄力与野心，竟让我有种物换星移几度秋的感觉！”

袁景灿浅笑道：“幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。因为我从未拥有过，所以会比别人勇敢那么一点点！”

岳岩用力摇了摇两人握紧的手：“好！好一个勇敢一点！后生可畏！我们明天见。”

第二天早晨，岳岩带着一个三十岁出头的男子站在门口等着袁景灿。

双方见面后岳岩给袁景灿介绍：“这位就是我们公司的商务经理于洲，于洲博士毕业于剑桥外国语大学国际经济学专业，硕士拿到了韩语的双学位；相信他一定可以在这次谈判中为袁总分忧解难。”

袁景灿热情地和于洲握了握手，于洲倒是表现得不咸不淡。不过袁景灿并不在意，你再牛也是给我打工的！

第二次见面岳岩明显要热情许多，双方在会客室落座后好一番寒暄后才进入正题。

岳岩让秘书拿来了两份正式的合同“袁总，这个是昨晚我们正式起草的合同。签订过后于经理就会马上飞抵韩国。”

袁景灿仔细看着合同，没有抬头只是微微颔首表示自己清楚了。

一个小时后，袁景灿仰躺在沙发上揉了揉发酸的眼睛说：“没问题。”

岳岩和于洲对视一眼同时肩头一松。

五个小时后还是浦通机场，目送于洲乘坐的飞机缓缓消失在天际；袁景灿转回头看着岳岩的侧脸不无幽怨地说“岳总，你可真是深藏不露啊。”

岳岩嘿嘿一笑：“袁总，时间就是金钱，这正好说明我对我们的合作非常有信心不是吗？”

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