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第22部分（第2页）

商家同创商业奇迹

“赛纳河畔”、“欧洲嘉年华”、庄重典雅的“凯旋门广场”构成了欧洲主题商业公园的丰富内涵，也是戛纳印像的独特内涵。丰厚的旅游资源，突出的娱乐氛围，超前的业态规划等也是这些商家看好戛纳印像的重要因素。

开创特色商业地产新模式

戛纳印像在受到市场的热烈追捧和投资者的青睐，同时也受到中国城市商业网点建设管理联合会的高度赞扬，并授予戛纳印像为“中国首个特色商业重点示范项目”。

众多利好信息表明，戛纳印像已经从一个地方性的项目跃升为全国性的项目，在商业地产开发模式上有了全新的突破；也预示着戛纳印像将在中国商业地产权威机构的指导和支持下，将成为中国旅游商业地产又一标杆。

戛纳印像——经营1000万人的浪漫将逐步实至名归。

附：戛纳印像营销方案

戛纳印像营销计划

一、营销目标：

1、销售目标：戛纳印像80％的产品，约3亿元，分解如下：

2004年12月…2005年3月2000万元

2005年4…12月18000万元

2006年10000万元

2、形象目标：休闲商业第一品牌。预计2004年12月…2005年3月完成PARK　MALL概念引导。

二、目标市场分析

年龄结构：30…50岁

通常30…40岁投资者风险性冲动型居多，40…50岁投资者保守性

理智型居多，干吃螃蟹的第一批客户往往是冲动型风险投资者和正在寻求储蓄转移的成功人士。

职业特征：官员、个体户、自由职业者、高级白领、企业主

1、官员：

实际收入颇丰，全省科局镇级以上及相当实力的干部大约10万人，年收入一般在10万元以上，个人积蓄大约50…100万元。同时，这个人群不便参与其他经营性投资，不愿存银行，住房早已解决。这是一个不断增长的人群（为官一任，自富一方），可作为商业地产第一类投资客。

2、个体户：

多数靠做小生意起家或者刚刚起步，对可用可租可转让的商铺投资意向较强。其中较大部分资金可能已被占用。但商人的敏感决定这些人一旦看好某项投资，就可能负债经营。因此，他们仍然是当今商业地产领域极为活跃的生力军。可作为商业地产第二类投资客。

3、自由职业者：

一般年龄较小，自身经营成本低，年收入10万元左右，积蓄不多，对未来预期好，其收入储蓄往往向小户型住宅和容易变现的小商铺转移。可作为第三类投资客。

4、高级白领：

高级白领包括：企业高管和部分中层技术管理人员、记者、律师、高校教师、医生和部分第二职业创收能力强的人员。年收入5…10万元，积蓄大约20…50万元，在住房解决和部分解决私家车之后，储蓄增加，未来收入预期稳定，现逐步加入到投资者行列，这是一个庞大的消费大军，这类客户一般都有一定见识，对新型投资题材理解力强，可视作商业地产第四类投资客。

5、企业主：

看好商业服务前景，当前企业没有找到新的利润增长点，如初级产品出口型企业，于是转移部分或全部资产到其他投资领域，因此可将其视作第五类投资客。

文化程度：一般具有中等以上学历，多数人员接受过高等教育，对新经济有较强的理解能力。

购买习惯：货比三家（与都江堰、温江、龙泉大盘比，与成都市区社区商业比）。

投资经验：基本了解成都商业布局和城市规划，熟悉成都消费潮流，对商业投资有一定经验。

购买能力：半数具有20…50万元产品一次性付款购买能力，半数储蓄有限但对未来收入预期较好。

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