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第22部分（第4页）

（3）减当地商铺租价、售价偏低的抗性，打创新牌

（4）减工程进度可能跟不上的抗性，打活动牌

（5）减年轻销售员缺乏投资分析能力的抗性，打培训牌

（6）打口岸生招商滞后的抗性，打展望牌

（7）减投资者对公司及项目了解不多。信任不够的抗性，打承诺牌

七、战略和策略

1、竞争战略

做活体验式休闲经济，作商业地产的创新者

走高档之路、精品之路、名牌之路

2、开发原则

整体包装，分段开发，

边建边卖，环境先行。

领导市场，创造需求，

体验经济，体验消费。

商业操作，风云变幻，

占领市场，重在执行。

3、推广策略

设定参照，快速聚焦，饱和攻击，一气呵成。

4、体验经济消费观念描述

以戛纳印像商业公园为舞台，以商业服务项目为道具，以消费者为演员，由经营管理公司导演的一幕幕消费大戏。

5、体验消费的群众基础和对本盘的战略意义

现代消费随处可见——时尚人士盼望已久——宣传推广一点就通——消费者通带来投资者通——投资分析跟进——销售难题可解

6、体验消费操作难度

在项目硬件及业态布局到位的前提下，能否创建真正意义的体验消费，关键在于经营管理公司和开发商对经营场地的造活能力。没有几个有影响的大型活动和强有力的观念引导很难激活这块新兴市场。

八、营销观念

1、引导时尚休闲体验消费就是引导投资就是促销

2、发现顾客需求，分析运作顾客价值

3、体验消费新主张：制造体验，销售快乐

4、“执行力”就是销售力

九、项目推广要点

（一）从项目本身理解价值

1、口岸价值

绝版口岸：临河、临干道、临老城、临新区，兼具道

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