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第34部分（第4页）

曾经有人给民营企业算过一笔寿命帐，民营企业的平均寿命为二点九

年，好不过三年。1999　年2　月，当爱多用巨资邀请国际影星成龙拍摄“爱多

VCD，好功夫”的广告片，在中央电视台悄然隐退时，又可看出一场广告大战

之后所留下的悲剧。实际上，爱多在呼风唤雨地角逐中央电视台1998　年度“标

王”的前后，企业的许多矛盾就明显地呈现出来。1997　年，中国VCD　市场云

烟四起，爱多别具一格地推出“阳光A　计划”的降价再降价的策略使爱多大

获利，却也种下了祸根。1998　年，VCD　市场开始萎缩，爱多开始实施多元化

战略，开始进入电话、数码电视、音响等领域。爱多实施多元战略的目的是

为了分散经营风险。但这也使爱多在市场的激烈竞争中元气大伤。使爱多和

步步高在VCD　领域较量“好功夫”和“真功夫”。在中央电视台争夺标王，

又狭路相逢在电话机市场。长虹、康佳、海尔等企业在同时看好电话行业，

电话行业的老牌企业TCL、丰达、佳信、海信等企业则厉兵秣马扩军备战。

爱多如果没有新一轮的广告大投入，在电话行业的竞争中，也只能处于小打

小闹的位置。基于这些原因，才导致了爱多危机。爱多总裁胡志标除了否认

是多元化为爱多带来麻烦的说法外，没有更多的解释。这就是说，企业在打

广告时，许多的问题是不是值得深思。

比如飞龙集团，我们暂却不去阐述其他因素，针对抢注伟哥商标，曾引

来一些媒介的欢呼声，开泰胶囊在已经注册开泰的情况下，给自己围上了“中

国伟哥”的标签，借船出海，对于短线商业炒作而言，无可厚非，但这种炒

作，是不是有点太急功近利？这种策划档次是不是有点拿不出手？不要说全

国各地有几个厂商在抢注，就说仅仅是申请被受理就迫不及待地渲染，炒作

本身，就让人反感。某种意义上而言，伟哥开泰遭遇如此大的反弹，正是飞

龙集团总裁姜伟本人一手造成的。时至今日，他才说，飞龙决意放弃“伟哥”

这个被人炒烂了的名词。飞龙事件、太阳神黯淡、巨人现象、南德事件等为

何在不同的身上都能找到相同失误的影响？这是由于中国企业已进入了一个

高速发展的时期，同时也进入了一个由企业创造万种神话、万种奇迹的时代。

这种神话与奇迹的出现，正是由于没有遵循市场的游戏规则所造成的结果。

如爱多的“阳光行动A　计划”的降价战略实施和投掷2。1　亿元做广告“标王”

的举措，并未将他送上产品市场垄断的地位。先科、新科、万利达、步步高、

厦新等知名的VCD　企业，同样不断变化花样，抢占市场份额。这种现象的出

现，朱镕基总理在1998　年两会期间就毫不容情地批评VCD　企业“数量太多浪

费太大”。千军万马的厮杀竞争，结果却脱离了重要的一点：市场的游戏规

则。照此下去，可能是整个行业的毁灭。

企业可以创造一切，在创造一切的同时，不要忽视最关键的一点：那就

是如何规避市场——那张冷酷无情脸上的重重陷阱，不然一切都会被摔得支

离破碎。许多企业是在梦想中成长起来的；许多企业也是在梦想中走向幻灭。

第七章在灾难中较量

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