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第13章 浮躁（第2页）

王眸咬下窝窝头的瞬间，则由嫌弃到吃惊，吧嗒吧嗒嘴，咂摸了一下滋味，就大口吃了起来，边吃还边称赞：“太好吃了，这东西哪里买的到？”

刘念知道这窝窝头市面一定买不到，他非常想知道高翔是怎么做到的，但是这属于商业机密，配方都是产品的核心产权价值，也体现是竞争力优势的核心。奈何，刘念心痒难耐，的开口试探道：“翔叔，为什么不在店内出售这个新产品，市面上一定火爆，就算不变现也可以引流吸客，营造口碑。”

高翔拿着窝窝头，喝口酒说道：“小友不必兜圈子，这种产品确实可以走量。按照利润来算高于烤全羊的生意。但是你应该知道这种大众产品，并不符合我店面定位。我并不是卖咸菜和早餐这样高流动食品的类型，而是走中高端场景。那么窝窝头这种产品，就只能以产品组合之方式出现，一旦我单独售卖窝窝头，我这店也该改名了。”

“单品打出名气后才可能卖上价格。产品的组合设计，不能喧宾夺主。我做的商业，要的是中高端客源，提供的是高品质服务，所以我大部分菜系都是我原创的，为了保证食材新鲜还避免浪费，就需要通过预定的方式进行售卖。”

刘念此时觉得昨天实在冲动，再次向高翔道歉道：“晚辈唐突，昨天确实冒失，还请翔叔海涵。实在抱歉。”

高翔说道：“小友不必自责，事情都有双面性，如果昨天你不闯我家门，今天又如何做到这里？如果昨天你不进我的包间，我怎么可能对你有更深的了解呢？现在看来坏事也许是件好事，让我能结识一位志同道合的小友。”

听闻此言，刘念陷入了沉思，高翔这种以退为进的大度胸怀让刘念羞愧难当。看似吃亏，实则是对突发事物的准确判断和抉择，这样操作确实最大程度的降低了自身风险，提供了抓取机会的概率。更让让刘念叹为观止是这种修养是如何练就的，世人很难做到不计得失，清晰判断。刘念对比着自己和高翔对事物的处理方法，自己显得那么稚嫩和可笑。祸兮福所至，福兮祸所依，这句话可能大部分都知道，真正大彻大悟，拥有容人的胸襟，却很少有人做到。

这一课刘念体会的相当深刻，这才是值得学习和品位一辈子的道理。

高翔见刘念开窍，脸上流露出欣喜之色：“小友不必拘谨，感受到什么不妨直言，既然老朽请小友来到我这里，就是想开诚布公的谈话。切勿遮遮掩掩，好不自在。”

刘念此时更加羞愧，高翔不但看透了刘念的心思，并没有点破他的意图，还主动鼓励刘念继续沟通，自己差的何止一星半点。想到这里，刘念也不扭捏了，对高翔深施一礼：“翔叔大度，晚辈的确想知道产品配方，还请翔叔赐教。”

高傲的刘念，从来没有像今天这么谦虚过。及时他在离开公司的那一刹那都再想，这是公司的损失，而不是自己的。大部分从大厂走出来的人，都有着骨子里的骄傲，而这些骄傲可能成为最大的弊病。在这位老者面前，这些清高都是虚妄，真正做得到才是真实。

高翔点头：“孺子可教也。”

“我这馍馍也不是啥秘密，来我店里的人都知道，高汤掺杂蔬菜煮透，水凉后和面。馍馍中加入五谷面粉，即有五谷的香味，也有蔬菜和羊肉汤的味道。发明此馍馍的灵感来自于煮烂的火锅，味道浓郁，清香不散。”

“至于昨天，我也确实拿不准小友的来历和目的。自然应了你的要求，掌握了小友的大部分核心信息。若是小友没这本事，今日打发了便是，如果小友有这本事，今日不妨交个朋友。虽然昨天小友被做局，败的很惨，老朽认可小友的人品，也认可小友身边的朋友。有此人品和朋友之人，能力自然不会差，能招人妒忌之人能力也不会差。”

刘念非常尴尬的挠了一下头：“让翔叔见笑了，晚辈却是有些浮躁，昨天之事也确实处理不当，最终还是翔叔帮忙，才挽回些许面子”

高翔冷目看着刘念：“还在乎面子？”

刘念一惊，知道自己再次失礼了，忙回：“晚辈知错，栽了跟头还不知悔改，还是反思不够，多谢翔叔不吝赐教。”

高翔这才欣慰的点点头：“今天早些收工，我带你屠宰厂走一圈，明日你再去店里找陈经理了解一下后厨情况。三日后小友给我一个合理的答案”

刘念再次抱拳：“感谢翔叔信任，晚辈定竭尽全力。”

高翔笑道：“好，小子村头等我，我圈好羊随后就到。”

刘念道：“我们给翔叔搭把手吧。”

高翔收起来笑容：“浮躁，做你本该做的”

刘念又一次受到打击：“晚辈惶恐，又一次肤浅了，还请前辈见谅。晚辈这就去开车，村东路口见。”说完拉着王眸就往回走，王眸已经吃了第八个窝窝头了，嘴里还在吃着，就被刘念拉走了，有些不情愿的说道：“让我吃完这个”

刘念瞪了王眸一眼：“你个吃货！走”

高翔欣慰的点点头，目送刘念的背影离开。

王眸开车到了村东头路口等待的时候，不解和刘念说道：“你们上午谈的事情太专业了，我听不懂，下午谈的更听不懂，好像你越来越尊敬翔叔了，你给我解释解释呗。”

刘念感叹道：“这次遇到高人了，老爷子做事滴水不漏，不求一时得失。昨天翔叔就能拒绝我们，但是翔叔大度的给了我们机会，同意了我们的无理要求。而今日翔也可以不把自己的业务讲与我们听，翔叔却毫不吝啬的全盘托出。这不是普通的生意人能做到的事情，而且我在翔叔面前，显得非常稚嫩，不是我的知识不够，而是我对做人做事的认识不够深刻。”

王眸摸了摸头：“没懂，你们不就是正常聊天嘛，我看你也口若悬河的，怎么不深刻了？”

刘念摇头：“总结两个字，就是老爷子说的‘浮躁’”

王眸“哦了”一声，然后180度大转弯的接了一句“没懂”。

刘念被气的吐血：“没懂你哦什么，简单来说，就是看问题太过表面，求的太多，做的太少，俗称眼高手低。”

王眸这次点了点头：“你以后都这么和我说话，整点通俗易懂的。”

其实刘念怎么不想说通俗易懂的，但是如果真这么解释的话，准得累到吐血。也不知道这个大学同学是不是和自己一个学校出来的，还是写代码写傻了，对于商业和管理上的知识几乎等于空白。

“滴滴”此时一辆奔驰商务车停在了村口外，高翔正在车里招手喊到：“你们给我打一次司机，一会儿我们还要回来，你们在来开自己的车走。”刘念这才想起来，老爷子喝了不少酒，如果坐自己车出去，不免还要把老爷子送回来，真是心思缜密啊。

按照老爷子的指引，汽车一路奔三环路行驶过去。

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