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接连三天了,虞洽卿都是天不亮就醒来。望着阁楼外面的夜空和稀疏的星星,他总是想起小时候的这个心愿,摘星星的愿望比任何时候都强烈。然而,他心里又有些怯怯的,在高楼林立的上海滩,要摘到属于自己的星星,是多么的难!星疏人多,可能自己的手还没到跟前,就被别人摘走了。
在上海滩的商海中搏击了五年的他,凭着天性敏锐地意识到,三天前碰到的那个机会,会是他今生遇到的第一颗财星,摘到它,可以一下子为瑞康颜料号赚到一万多两银子。这能使瑞康号这个八百两银子起家的小店资本骤变,跻身为上海滩中档颜料号。他这个跑街没准一下子就能成为老板奚润如的助手,由跑街变为襄理,成为一个真正意义上的颜料商人。
三天前,虞洽卿来到鲁麟洋行进颜料。鲁麟洋行的老板是德国商人安德鲁,在上海滩销售德国鲁尔牌颜料已经有二十年。瑞康颜料号刚开张时就从他手里批发各种鲁尔牌颜料零售,双方业务往来已有十几年,彼此信誉良好,是老主顾的关系。所以,瑞康号来进货,都是先拿货,三个月以后再付货款。这次进货,虞洽卿先把三个月前的一批货款一千二百五十两银票付给安德鲁,又新采购了十二桶颜料,红、黄、蓝三色每色各四桶。
从安德鲁手里接过提货单,虞洽卿来到洋行后面的仓库。镇海同乡、洋行管库余福根见虞洽卿来到,忙满面堆笑跑过来:“阿德,又来进货?你们瑞康号的生意真好!”
虞洽卿随手将一包五芳斋的桂花糖藕递上,“全托你福根哥的福。”说着掏出提货单,“这十二桶,你得全给我这个月到的货,以前的陈货一桶都不能夹。”
“阿德,你放心。你来提货,什么都好说。”余福根打开库房,只见里面堆满了各种颜料。“全是这个月刚到的货,都是鲁尔牌的,你可以一桶一桶地挑。”
虞洽卿在门边的一垛颜料前正要停下,余福根说:“这一垛不行。”
虞洽卿看了一只颜料桶说:“的确不行,铁皮都生锈了。”
“这次运货的轮船在海上遇到台风了,卷起的浪头有三四丈高。海水灌到船舱里,把颜料桶打湿了不少。幸亏都是铁皮的,要不然,颜料就全完了。”
两人走过生了锈的颜料垛,来到里面。余福根划着洋火,点亮美孚火油灯,库房里立刻明亮起来。他指着一溜三个颜料垛说:“红、黄、蓝,三色都在这里,你自己挑吧。”说着,拆开桂花糖藕的纸包,拿起一块糖藕,坐在一旁美美地吃起来。
虞洽卿借着光亮,仔细挑选每一桶颜料,直到把十二桶全部挑好。
等在库房外面的三个车夫进来,把挑出的三色颜料搬出,装到独轮羊角车上捆扎好。虞洽卿吩咐道:“送到南市大东门外茅家卫瑞康颜料号去。”
三辆独轮羊角车离去,余福根正要给库房上锁,虞洽卿说:“福根哥,等一会儿。”他又走到那垛铁皮生锈的颜料前,围着颜料垛转了一圈,上下看看,选择了一些颜料桶用手指仔细敲了一通,问:“福根哥,这么多颜料被海水打湿,安德鲁先生不是要亏大本吗?”
“不会的。”余福根显出一副十分内行的样子说,“阿德,你跟洋人打交道还是少。他们做生意跟我们不一样。这些颜料从德国一起运,安德鲁先生就在德国巴伐利亚保险公司里投过保了。所以,这些被海水打湿的颜料,损失由巴伐利亚保险公司赔偿。昨天,他们的人已经来过,把赔偿金送给安德鲁先生了。”书 包 网 txt小说上传分享
1 第一颗财星(2)
“到保险公司投保,一旦有风险由保险公司承担。洋人做生意的好办法确实比我们多。”虞洽卿用手指甲轻轻地刮着颜料桶上的铁锈,刮了一桶,又换个地方,再刮一桶。“福根哥,安德鲁先生打算怎么处理这一批被海水打湿的颜料呢?”
“昨天保险公司的人走以后,安德鲁先生说,这些颜料准备送交公正行贱价拍卖。今天早上,公正行的人已经来看过货。等一会儿,安德鲁先生可能就让人送过去了。”
虞洽卿心中怦然一动,回过身拍了拍余福根的肩膀说:“福根哥,帮帮忙,打开两桶让我看看,要是划得来,我回去跟奚老板说说,也去参与竞拍。”
余福根说:“那边有两桶,是公正行的人一大早来刚打开的。你去看看吧。”
虞洽卿把两桶打开过的盖子拿起,看了看;接着自己又打开两桶,看了看。“谢谢!福根哥,你先忙吧,我要去找安德鲁先生了。”
“安德鲁先生,听说你要把那批被海水打湿的颜料交给公正行贱价拍卖?”和安德鲁这样的德国人谈生意,最好的办法是直来直去。在颜料库房时,虞洽卿就想好了。所以,一进入安德鲁那宽大的写字间,虞洽卿就直截了当地问。
安德鲁在上海经商二十年,虽然一直保持着德国人惯有的刻板,却能讲一口流利的中国话。“是的,虞洽卿先生。”
虞洽卿按照安德鲁手指的示意,在他对面的椅子上坐下。继续问:“安德鲁先生,这批颜料交给公正行拍卖,你估计会是什么价?”
安德鲁漫不经心地回答:“大概也就是原价的四折吧。”
“既然是这样,我们瑞康号用原价两折的价钱,把它们全部买下,你看怎么样?”
看着虞洽卿恳切的样子,安德鲁笑着说:“用你们中国人的话说,你这是乘人之危啊?虞先生,你年纪不大,砍价的能耐倒是挺大。你为什么只愿意出两折的价钱?”
“你的那批颜料我看过了。你想用原价四折的价钱卖出,要价不高。不过,两百桶颜料按四折价一次买进也要一万两银子。吃进这么大一批颜料,万一不能及时出手,怎么办?所以,没有人敢一次全买下。你如果分开来卖,什么时候卖完,就没谱了。那些颜料桶放在你的库房里,越锈越厉害,最后铁桶锈烂,颜料变成废品,一分钱卖不上不说,可能还要雇人往外运垃圾。”
“我如果把价钱变成三折呢?”安德鲁打断虞洽卿。
“三折当然容易一次性出手。只是我想提醒安德鲁先生,这样一来,洋行自己要出人出力去张罗,再加上交给公正行的佣金,最后得到的钱,比两折卖给瑞康号多不了几个钱。”虞洽卿停顿一下,盯着安德鲁,“安德鲁先生,我说得对吗?”
安德鲁点了一下头,“这几方面放在一起综合考虑,是不如以两折的价钱一次性卖给瑞康号了。”
虞洽卿乘机说道:“反正你的损失保险公司已经赔偿了,两折你依然赚了。再说,这点钱对于鲁麟洋行也是小钱。而让瑞康号吃进来做零售,就是大生意了。瑞康做大了,将来鲁麟不就会更强?”
安德鲁似乎有些动心。“两百桶颜料,按照两折的价钱出手,要五千两银子。在我的记忆中,瑞康可从没有一单生意做这么大。奚老板一次性能拿出这么多银子吗?再说,你不过就是一个跑街,能做得了奚老板的主吗?”
“我能!我肯定能。请安德鲁先生先不要把这批货送到公正行,让我暂借一桶颜料回去给奚老板看,我保证奚老板今天打烊前一定给你回话。”
“OK!就按你说的办,我等着。”
2 小马拉大车
奚润如听完虞洽卿的介绍,又仔细看了看他带回来的那桶德国鲁尔牌颜料,依然有些不放心地问:“其他的货你都看仔细了?全和这一桶一样,没坏?”
“我抽样看了几桶,都只是桶皮生锈,桶里还有一层锡箔纸,颜料一点没受潮。”
老板问:“两折让我们吃进,一共需要多钱?”
“一共是两百桶,一桶二十五两,总共需要五千两。”
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