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第2部分（第2页）

“五千两？上一笔货款刚刚付给安德鲁，现在瑞康号流动资金只有五百两，差的太多了。到哪去弄这么多钱呢，阿德？”

“师傅，钱我们可以想办法。”

“有什么办法可想呢？这不是一笔小数目，到别处拆借，恐怕一时也难以凑齐。我看还是你和我一起去找一下安德鲁，让他卖五十桶给我们。五十桶的银子我想办法还是可以筹集到的。”

“这不可能！”虞洽卿语气太急，见奚润如有些尴尬，忙缓和语气说，“安德鲁先生之所以同意把价钱降到两折，就是因为我说了瑞康要全部吃下。如果这批货要是拆开来卖，价钱肯定会翻番。再说了，我们要是不愿意全部吃下，安德鲁怕麻烦，有可能把货送到公正行去拍卖。别人要是发现这批货只不过是桶外铁皮受水生锈，颜料本身完好无损，利润极高，肯定会全部吃下。到时候，我们就只能眼看着别人赚钱了。”

“你说的这种可能性是有的。不过，这毕竟是一单大生意，眼下上海滩做颜料生意的人能一口吃下的不多。再说，一下吃进两百桶，数量太大，要是不能及时销出去，过了保质期，颜料变质怎么办？我想，我们还是一起去找一下安德鲁先生，只进五十桶。”

“师傅，这样做，风险是小得多，但钱赚得也少啊？”

“我知道，阿德。你以为我怕钱扎手啊？我这是没办法，我们瑞康号这匹小马是拉不动大车的。”

“不！师傅，你这么说，倒使我想起了一个故事：有一个人在海边钓鱼，一条接一条，收获颇丰，但他每次钓到大鱼就把它放回海里，只有小鱼才装进鱼篓里去。有人问他为什么？他说：你以为我不喜欢吃大鱼？我也是没办法。我只有一个小煎锅，煎不下大鱼啊。”

奚润如有些尴尬地说：“你……说我……傻，不知道换一口大锅？”

“我哪敢说师傅傻？”虞洽卿笑道，“这只是打比方，不是换一口大锅，而是借着这个机会，让锅长大，这样小马一样能拉大车。”

“道理是这样，可是风险……还是不要全部吃进吧。”

“不，师傅，要全部吃进！世间的事，有一利，必有一害。关键是看我们能不能趋利避害。容易做的事，跟着做的人必然多。跟着做的人多，获利必然薄。难以做的事，跟着做的人必然少。跟着做的人少乃至独家经营，获取的利润必然多。五金大王叶澄衷为什么赚了那么多钱，还不是先独家经营五金，后来又独家销售美孚公司的火油？这单颜料生意风险的确大，但风险本身就是机遇，这次要是不抓住，可能今后有大锅也没有大鱼了，有大马也没有大车了！”虞洽卿激动起来。

奚润如忙摆手道：“阿德，你不要激动。你办事情，热情高，敢做敢为，有闯劲，我很喜欢。可这件事情，光有热情，没有资金，最后还是八只脚悬空。”

“师傅，这单生意只要你愿意拍板，资金的事情我们可以筹划。”

奚润如忙问：“怎么筹划，说出来我听听。”

虞洽卿语气缓缓却又成竹在胸地说：“我这样筹划你看成不成？五千两的货款，除掉我们柜上自有的五百两，还要筹集四千五百两。凭你的信誉，向源丰润钱庄贷款一千五百两没有问题吧？”

“你说的是严信厚的源丰润钱庄？”

“是的。我记得，这几年我们资金周转不灵光时，你不是经常去找他们贷款吗？”

“我的确是常到源丰润贷款。可那些都是小数目，最大的一笔也没有超过五百两。现在要一下子贷款一千五百两，只怕严老板不同意啊。”

“以前你在源丰润贷款，全凭信用。这次你去，开始依然和他谈信用贷款。如果他要是不同意，你就提出用瑞康号全店抵押，贷款一千五百两，这他总不能再不答应吧？”

“你提出向源丰润贷款一千五百两，原来是想好要办抵押的？”

“是的。无论是风险还是利润，该想到的我都想到了。舍不得孩子套不住狼！奚老板，瑞康号是你的，最后的决心还是要靠你来下！”

奚润如犹豫起来。这些年在上海滩经商，瑞康号虽然只是一个小号，但他一向是靠讲信用和别人往来。这次到源丰润钱庄，一千五百两贷款要是靠信用办不下来，只能办抵押贷款，今后传出去后，有碍体面不说，还能不能说得清？他奚润如为什么要靠抵押才能办到贷款？是不是没有信用？

“师傅，你是不是觉得办抵押贷款有碍体面？”

奚润如笑了笑，有些不好意思地说：“有一点。”

“人家给我们贷款，我们给东西抵押，双方你来我往，只要贷、押合理，没有什么妨碍体面的。这一点，中国人就不如外国人来得纯粹，听说去外国银行贷款，只要你有抵押，有保人签字盖章，什么人都可以贷到钱。很多外国人做生意，就是靠抵押、贷款、赚钱，再抵押、再贷款、再赚钱发财的。为了一张虚面子，中国人往往耽误很多事情。”

“阿德啊，今天我才发现，来上海五年，你的思维整个变了。其实，有碍体面，我并不在乎。我是担心以后说不清，别人怀疑我们的信用。”

“师傅，没有什么好担心的。只要我们把生意做好，按时还贷，信用只会越来越好的。”

“好吧，我听你的。这才两千，剩下的三千两呢？”

“剩下的三千两由我出去筹集，只要你同意我用瑞康号的名义就行了。师傅，我怎么办，你先不要问。你放心，瑞康号的事情就是我阿德自己的事情，我就是割肉卖血，也要把三千两银子给你筹齐。”

难得自己的商号里有这样一个肝胆相照的跑街，奚润如心里热乎乎的。他拉起虞洽卿的手，“走，阿德，我们一起去找安德鲁先生，告诉他那批颜料我们全吃进了，让他给我们三天筹集资金的时间。”

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3　宁波帮第一人（1）

宁波地区地狭人稠，生活维艰，而岛屿林立、港湾交错又为航海贸易提供了便利。所以，宁波人自古以来就远出经商，蔚成风气。家家户户子弟成年，即托请亲友在外代谋营业。为了扩大自己在外经营的基础，在外地站稳脚跟的宁波商人，也乐意介绍自己的同乡亲友到自己身边谋生。他们连荐带保，多方支持，互相合作，到明末的天启、崇祯年间，逐渐凝结成为地域性的商业结合体，初步形成宁波帮。

公元1684年（康熙二十三年），清政府部分开放海禁，位于长江口的上海商业逐步发展，一些经营沙船的航海商人到上海活动。宁波人长期积累了航海经验，商业嗅觉敏锐，很快发现上海会成为八方商贾荟萃之地，很自然地聚集过来。

为了联络乡谊，互通商情，乾隆年间，旅沪宁波绅商钱随、费元圭、潘凤占、王秉刚等人，以“联乡公谊而安旅榇”为名，在宁波籍官宦商贾中发起“一文愿捐”活动，创设同乡组织。旅沪宁波籍男丁日捐一文钱，经过近半个世纪的日积月累，于嘉庆二年（公元1797年）在上海县二十五保四图（今八仙桥以东、人民路以西、淮海路以南的小北厅一带），置地三十余亩。第二年，建成寄柩殡舍，是为四明公所。四明公所的建立，标志着旅沪宁波帮的正式形成。

此时宁波帮的特点是以子孙繁衍、世代相传的家族财团为核心，以沙船业与钱业相结合，延伸到南北货贩运、银楼、糖业、绸缎业、药材、海鲜业等，并投资于地产。

上海开埠后，外国资本涌来，洋行纷纷建立。由于上海的腹地广阔，长江三角洲物产富庶，交通便利，所以国际进出口贸易迅速得以发展，上海很快取代广州国际贸易主要港口的地位，逐步成为全国最大的商港。

外国商人进入上海之初，带来的是广东籍?

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